ការកើនឡើងតម្លៃទំនិញផ្តល់សក្តានុពលសម្រាប់ប្រាក់ចំណូលខ្ពស់និងប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន។ វាក៏អាចនាំមកនូវការចំណាយកើនឡើងប្រសិនបើតម្លៃនៅតែមានកំរិតខ្ពស់។ នេះជារឿងធម្មតាជាមួយធាតុចូលដូចជាជីឬឥន្ធនៈដែលមានទំនាក់ទំនងយ៉ាងជិតស្និទ្ធទៅនឹងផលិតកម្មកសិកម្ម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការចំណាយដ៏សំខាន់មួយទៀតគឺការបង់ថ្លៃជួលដែលធ្វើនៅលើដីស្រែ។
នៅពេលដែលតម្លៃទីផ្សារទំនិញឡើងថ្លៃមានលទ្ធភាពខ្លាំងដែលម្ចាស់ដីប្រហែលជាចង់បង្កើនការជួលដែលពួកគេកំពុងទទួល។ នេះច្រើនតែផ្អែកលើការយល់ឃើញថាតម្លៃទីផ្សារខ្ពស់នាំឱ្យមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់និងចំណេញខ្ពស់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ ប្រសិនបើប្រាក់ចំណេញនៅកសិដ្ឋានលេចឡើងកាន់តែប្រសើរនោះម្ចាស់ដីអាចយល់ពីតម្លៃដីស្រែកាន់តែប្រសើរផងដែរ។
តើអ្នកដែលជាអ្នកគ្រប់គ្រងកសិដ្ឋានអាចជួយម្ចាស់ដីរបស់អ្នកយល់ថាតម្លៃខ្ពស់មិនចាំបាច់មានន័យថាចំណេញច្រើនជាងនេះយ៉ាងដូចម្តេច? តើការសន្ទនានោះអាចជួយចរចាបន្តការប្រើប្រាស់ដីស្រែតាមអត្រាសមហេតុសមផលយ៉ាងដូចម្តេច?
លើសពីនេះទៅ ផ្នែកបន្ថែមសាកលវិទ្យាល័យរដ្ឋមីឈីហ្គែន ធនធានដូចជាឯកសារ ការគណនាជួលដី និង សន្លឹកកិច្ចការពិចារណាអំពីការជួលដីស្រែចំការ, ផ្នែកបន្ថែមអេសអេសសូមផ្តល់អនុសាសន៍ដល់ចំណុចសំខាន់ៗមួយចំនួនដើម្បីពិភាក្សាជាមួយម្ចាស់ដីរបស់អ្នក៖

ថ្លៃដើមនៃអាជីវកម្មកសិកម្ម
គន្លឹះក្នុងការទំនាក់ទំនងថ្លៃដើមដល់ម្ចាស់ដីគឺត្រូវយល់ថាតិចជាង។ ម្ចាស់ដីមិនចាំបាច់ចាប់អារម្មណ៍នឹងព័ត៌មានលម្អិតនៅពីក្រោយរាល់ថ្លៃដើមដែលកសិដ្ឋានកើតឡើងទេ។ គោលដៅគឺពិនិត្យឡើងវិញនូវថ្លៃដើមដែលពាក់ព័ន្ធឬគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍ដែលជះឥទ្ធិពលដល់ប្រាក់ចំណេញរបស់កសិដ្ឋាននិងអ្វីដែលជាការជួលដីសមរម្យ។ ចំណុចពិភាក្សាមួយចំនួនរួមមាន៖
- ផ្តោតលើធាតុបន្ទាត់ជាក់លាក់ដែលប្រែប្រួលពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។ ប្រសិនបើតម្លៃបញ្ចូលកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់វាអាចនឹងមានតម្លៃលើស។ ជាពិសេសប្រសិនបើថ្លៃដើមត្រូវបានប៉ះពាល់ដោយតម្លៃទីផ្សារ។ ឧទាហរណ៍ថ្លៃដើមជីដែលកើនឡើងក្នុងរយៈពេលដូចគ្នានឹងតម្លៃទីផ្សារ។
- ដាក់ការចំណាយស្រដៀងគ្នាជាក្រុមជាមួយគ្នាទៅជា“ តំបន់ចំណាយ” ។ បន្ទាប់មកអ្នកអាចពិភាក្សាពីសារៈសំខាន់របស់ពួកគេដោយមិនចាំបាច់និយាយលម្អិតអំពីធាតុបន្ទាត់ជាក់លាក់នីមួយៗ។ ឧទាហរណ៍ថ្លៃដើមទាក់ទងនឹងប្រតិបត្តិការផ្ទាល់ខ្លួនការជួលគ្រឿងម៉ាស៊ីននិងកម្លាំងពលកម្មដែលបានជួលអាចត្រូវបានគេហៅថា“ ថ្លៃឈ្នួលដែលបានជួល” ។
- កុំបាត់បង់ព័ត៌មានលម្អិត។ ប្រយ័ត្នចំពោះការផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិតច្រើនពេកក្នុងការពិភាក្សា។ ការសន្ទនាស៊ីជម្រៅលើរាល់ការចំណាយអាចនាំឱ្យមានការត្រួតពិនិត្យដោយចេតនានៃសកម្មភាពផលិតកម្មរបស់កសិដ្ឋាន។ មិនត្រឹមតែការចំណាយទាក់ទងនឹងពួកគេប៉ុណ្ណោះទេ។
ចំណូលនៃអាជីវកម្មកសិកម្ម
ប្រាក់ចំណូលគឺជាការចាប់អារម្មណ៍បន្តិចចំពោះម្ចាស់ដី។ ប្រសិនបើកសិដ្ឋានអាចរកប្រាក់ចំណូលបានវាមានន័យថាវាអាចបង់ថ្លៃឈ្នួលផ្ទះបាន។ ចំណុចសំខាន់គឺផ្តោតលើអ្វីដែលកសិដ្ឋានទទួលបាន។
- ម្ចាស់ដីជារឿយៗមិនដឹងថាតម្លៃជាក់ស្តែងដែលបានទទួលមិនមែនជាតម្លៃនាពេលអនាគតទេ។ ពន្យល់ពីភាពខុសគ្នានៃតម្លៃនេះមិនត្រូវការការពិភាក្សាស៊ីជម្រៅលើទីផ្សារទេ។ ប៉ុន្តែការនិយាយអំពីតម្លៃជាក់ស្តែងជួយបង្កើតការសន្ទនាជាទូទៅលើប្រាក់ចំណេញ។
- ម្ចាស់ដីមិនចាំបាច់ដឹងពីការប្រែប្រួលតម្លៃទេ។ នេះមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការលើកឡើងនូវការពិភាក្សារបស់អ្នកលើតម្លៃនិងប្រាក់ចំណូល។ ការយល់ដឹងអំពីភាពប្រែប្រួលអាចជួយពន្យល់ពីមូលហេតុដែលតម្លៃមធ្យមដែលអ្នកទទួលមិនមែនជា“ តម្លៃខ្ពស់” ដែលបានឃើញនៅក្នុងរបាយការណ៍ទីផ្សារ។
បង្ហាញពីភាពខ្លាំងរបស់អ្នកក្នុងនាមជាភតិកៈកសិកម្ម
វាជាការសំខាន់ដែលត្រូវចងចាំថាតម្លៃទ្រព្យសម្បត្តិត្រូវបានជំរុញដោយសក្តានុពលរបស់វាសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញ។ សក្តានុពលនោះត្រូវបានបង្កើតឡើងឬថែរក្សាដោយកសិករជួលវា។ នេះបង្ហាញពីឱកាសដើម្បីបង្ហាញពីកសិដ្ឋាននិងសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការធ្វើជាអ្នកបម្រើនៃទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ម្ចាស់ដី។
- គ្មានកសិដ្ឋានពីរគឺដូចគ្នា។ កសិដ្ឋានរបស់អ្នកមានវិធីសាស្រ្តផ្ទាល់ខ្លួនដើម្បីទទួលបានទិន្នផលខ្ពស់និងទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។ របៀបដែលប្រៀបធៀបទៅនឹងកសិដ្ឋានផ្សេងទៀតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មឬក្នុងតំបន់គឺជាភាពខុសគ្នាដ៏សំខាន់មួយដែលអ្នកចង់គូសបញ្ជាក់។ ការប្រើមូលដ្ឋានទិន្នន័យគំរូដូចជា ហ្វីនប៊ីនអ្នកអាចកំណត់កន្លែងដែលកសិដ្ឋានរបស់អ្នកស្ថិតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះហើយចែករំលែកវាជាមួយម្ចាស់ដី។
- ពិនិត្យឡើងវិញនូវលទ្ធផលនៃការសាកល្បងដីថ្មីៗនិងរបៀបដែលវាជះឥទ្ធិពលដល់ផលិតកម្ម។ ពិភាក្សាអំពីវិធីដែលអ្នកបានបង្កើនឬមានគម្រោងបង្កើនសុខភាពដី (ឧទាហរណ៍ការប្រើកំបោរជាប្រចាំការប្រើប្រាស់ដំណាំគម្រប។ ល។ ) ។ នេះបង្ហាញពីការខិតខំរបស់អ្នកក្នុងការរក្សាតម្លៃសម្រាប់អ្នកនិងម្ចាស់ដី។ មានការសន្ទនានេះជាប្រចាំមិនមែនគ្រាន់តែក្នុងពេលចរចាជួលទេ - វាបង្ហាញពីកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងនោះត្រូវបានធ្វើឡើងដោយមិនគិតពីតម្លៃទីផ្សារ។
- ពិភាក្សាពីសមត្ថភាពផលិតកម្មនិងប្រវត្តិនៃទិន្នផលរបស់អ្នក។ គូសបញ្ជាក់ពីភាពជោគជ័យរបស់អ្នកក្នុងការសម្រេចបានឬលើសពីសមត្ថភាពរបស់កសិដ្ឋាន។ នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើការវិនិយោគឆ្ពោះទៅរកការកែលម្អផលិតភាពដូចជាការដាក់ក្បឿងឬប្រព័ន្ធធារាសាស្រ្ត។ ផ្តោតលើភាពជោគជ័យរបស់អ្នកទាំងមុននិងក្រោយការកែលំអទាំងនោះបញ្ជាក់ពីការចូលរួមចំណែករបស់អ្នកចំពោះតម្លៃដីធ្លី។ វាក៏សង្កត់ធ្ងន់ទៅលើអ្វីដែលអាចនឹងបាត់បង់ប្រសិនបើទ្រព្យសម្បត្តិត្រូវបានជួលឱ្យអ្នកដទៃ។
- កុំភ្លេចនិយាយអំពីការបន្ថែម។ ជារឿយៗម្ចាស់ដីអាចស្នើសុំជំនួយក្នុងការថែរក្សារូបរាងដែលអាចមើលឃើញ។ មិនថានោះជាការកាត់ដើមឈើឬផ្លូវកាត់ស្មៅសកម្មភាពបន្ថែមទាំងនេះផ្តល់នូវគុណតម្លៃបន្ថែមដល់ទ្រព្យសម្បត្តិទេ។ ពួកគេក៏បង្ហាញពីតម្លៃរបស់អ្នកជាភតិកៈជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកធ្វើវាដោយគ្មានសំណងណាមួយពីម្ចាស់ដី។

ការនិយាយតាមរយៈតំបន់ទាំងនេះនឹងជួយម្ចាស់ដីរបស់អ្នកឱ្យយល់កាន់តែច្បាស់ពីអាជីវកម្មកសិកម្មនិងការចូលរួមចំណែករបស់វាចំពោះតម្លៃដី។ នេះជួយរក្សាការបង់ថ្លៃជួលឱ្យសមហេតុផលក្នុងកំឡុងពេលដែលតម្លៃទីផ្សារខ្ពស់។ វាក៏បង្កើតទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងដែលផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់ទាំងអ្នកផលិតនិងម្ចាស់ដី។