វិធី ៤ យ៉ាងកម្មវិធីបង្កាត់ពូជ CGIAR អាចដើរនិយាយអំពីការច្នៃប្រឌិត

នៅចំពោះមុខការផ្លាស់ប្តូរអាកាសធាតុកើនឡើង កូវីដ 19 និងការកើនឡើងចំនួនប្រជាជន, បង្កាត់ពូជនៅ CGIAR មួយ មានឱកាសដឹកនាំផ្លូវឆ្ពោះទៅសន្តិសុខស្បៀង។ ប៉ុន្តែដើម្បីសំរេចបានថាកម្មវិធីបង្កាត់ពូជត្រូវពិចារណាមិនត្រឹមតែវឌ្ឍនភាពហ្សែននិងវិទ្យាសាស្ត្រប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងអនុវត្តគោលការណ៍នៃការច្នៃប្រឌិតមួយចំនួនដើម្បីផ្តល់ទៅតាមការរំពឹងទុក - ទទួលបានផលចំណេញពីហ្សែន និងចំណូលផ្សេងៗនៅក្នុងវិស័យរបស់ម្ចាស់ដីតូចៗ។ តើយើងអាចប្រើគំនិតច្នៃប្រឌិតអ្វីខ្លះដើម្បីសំរេចបាននូវគោលដៅដែលចង់បានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព?

នៅក្នុងសៀវភៅដែលទើបតែចេញផ្សាយ បដិវត្តច្នៃប្រឌិតក្នុងវិស័យកសិកម្ម៖ ផែនទីបង្ហាញផ្លូវដើម្បីបង្កើតតម្លៃ, ការបង្កើតថ្មីត្រូវបានកំណត់ជា“ ការផ្លាស់ប្តូរវិជ្ជមាននិងសំខាន់” ។ វាមានន័យថាបង្កើតតម្លៃមិនត្រឹមតែសំរាប់អតិថិជនប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែសំរាប់សង្គមផងដែរ។ ក្នុងការបង្កាត់ពូជការច្នៃប្រឌិតអាចនាំឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរជាវិជ្ជមានដូចជាម្ហូបអាហារដែលមានតំលៃសមរម្យនិងប្រាក់ចំណូលមានស្ថេរភាពសម្រាប់កសិករក៏ដូចជាធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវសន្តិសុខស្បៀងតាមរយៈជីវៈឥន្ធៈផ្តល់នូវសារធាតុចិញ្ចឹមសំខាន់ៗជាច្រើននៅក្នុងពូជតែមួយ។ វាក៏អាចផ្តល់ជូននូវជម្រើសនៃការដាំដំណាំប្រកបដោយនិរន្តរភាពបរិស្ថាន។ ឧទាហរណ៍ស្រូវបង្កាត់ពូជពិសេសត្រូវបានសាបព្រោះដោយផ្ទាល់ពីគ្រាប់ពូជ (ជាជាងត្រូវការប្តូរពូជ) ជួយឱ្យកសិករកាត់បន្ថយការបំភាយឧស្ម័នមេតាននិងការប្រើប្រាស់ទឹក។

ការបញ្ឈប់ការសាកល្បងស្រូវសាលីសម្រាប់ដាំ។ ឥណទាន៖ ស៊ីអេមអាយស៊ី។

សៀវភៅស្វែងយល់ពីកត្តាជាច្រើនដែលជំរុញការច្នៃប្រឌិត។ បួនលេចធ្លោជាកូនសោសម្រាប់អ្នកបង្កាត់ពូជនិងប្រហែលជាអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រដទៃទៀតផងដែរ៖

1. ផ្តោតលើអតិថិជននិង“ ការងារត្រូវធ្វើ”

ដោយសារតែការបណ្តុះបណ្តាលរបស់យើងអ្នកបង្កាត់ពូជនិងអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រមួយចំនួនមិនចូលចិត្តប្រើពាក្យ“ អតិថិជន” ទេ។ ប៉ុន្តែយោងទៅលើកសិករដែលជាអតិថិជនបង្ខំឱ្យយើងគិតភ្លាមៗអំពីការបម្រើតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ ឧត្តមភាព CGIAR ក្នុងការបង្កាត់ពូជ (EiB) កំពុងវិនិយោគក្នុងការជួយដល់ការខិតខំប្រឹងប្រែងបង្កាត់ពូជរបស់ One CGIAR អោយកាន់តែមានអតិថិជននិងដើម្បីទទួលបាននូវគំរូបន្ថែម ការយល់ដឹងអំពីផ្នែកទីផ្សារនិងអតិថិជនរបស់ពួកគេ (ឧទាហរណ៍កសិករអ្នកកែច្នៃអ្នករស់នៅទីក្រុង) ។ នេះមិនត្រឹមតែជាអ្វីដែលត្រូវធ្វើប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏ត្រូវបានចាក់ឫសយ៉ាងជ្រៅនៅក្នុងគោលការណ៍ស្នូលនៃការច្នៃប្រឌិតផងដែរ៖ ការខិតខំប្រឹងប្រែងបង្កើតថ្មីដែលទទួលបានជោគជ័យត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្អែកលើការយល់ដឹងអំពីតម្រូវការរបស់អតិថិជននិងរបស់ពួកគេ។ ការងារត្រូវធ្វើ (JTBD)។ ការតម្រឹមកាន់តែជិតគ្នារវាងបំពង់បង្ហូរនិងផ្នែកទីផ្សារផលប៉ះពាល់ខ្ពស់នៃការបង្កាត់ពូជនិងសមត្ថភាពរបស់វាក្នុងការបម្រើតម្រូវការរបស់អតិថិជន។

ទ្រឹស្តី JTBD ត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅសាកលវិទ្យាល័យហាវឺដហើយចំនុចសំខាន់របស់វាគឺថាអ្នកប្រើប្រាស់មិនគ្រាន់តែទិញទំនិញឬសេវាកម្មប៉ុណ្ណោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញមនុស្សនាំរបស់របរចូលមកក្នុងជីវិតរបស់គេដើម្បីសម្រេចការងារជាក់លាក់មួយឬសម្រេចបានវឌ្ឍនភាពឆ្ពោះទៅរកគោលដៅជាក់លាក់មួយក្រោមកាលៈទេសៈដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ ដូច្នេះអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់ពិតជាយកលំនាំតាម - ក្នុងករណីរបស់យើង៖ តើក្រុមណាដែលអ្នកនិយមជ្រើសរើសពូជរីកលូតលាស់ - គឺជាមធ្យោបាយដើម្បីបំពេញចន្លោះខ្វះខាត។ បើយើងមិនយល់ពី“ ការងារ” ដែលប្រជាកសិករត្រូវធ្វើនោះការសំរេចបានផលខ្ពស់នៃពូជនៅតែជាលំដាប់ខ្ពស់ដដែល។ ជាសំណាងល្អពូជប្រលោមលោកផ្អែកលើ ទម្រង់ផលិតផល អាចជួយកសិករឱ្យសម្រេចការងាររបស់ពួកគេ។

2. បញ្ចូលវិទ្យាសាស្ត្រពូជល្អបំផុតជាមួយនឹងការគ្រប់គ្រងការផ្លាស់ប្តូរ

ភាពជោគជ័យក្នុងការច្នៃប្រឌិតមិនគ្រាន់តែផ្អែកទៅលើមូលដ្ឋានបច្ចេកវិទ្យាប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងលើថវិកាច្រើនផងដែរ។ ទិដ្ឋភាពផ្សេងទៀតបង្កើនលទ្ធភាពជោគជ័យរបស់វារួមទាំងការគ្រប់គ្រងការផ្លាស់ប្តូរ។ ការបង្កើតថ្មីគឺតាមការរចនាអំពីបញ្ហាប្រឈម ស្ថានភាព និងស្វែងរកមធ្យោបាយថ្មីៗដើម្បីរួមបញ្ចូលកត្តាដើម្បីបង្កើតតម្លៃ។ វានិយាយអំពីភាពងាយស្រួលក្នុងការដោះស្រាយភាពមិនច្បាស់លាស់និងភាពមិនច្បាស់។ EiB និងដៃគូបង្កាត់ពូជបានផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់កាន់តែខ្លាំងឡើងលើការគ្រប់គ្រងការផ្លាស់ប្តូរ។ បាទ / ចាស ការផ្លាស់ប្តូរគឺពិបាកប៉ុន្តែតាមរយៈការអភិវឌ្ឍចក្ខុវិស័យដ៏រឹងមាំនិងគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍បង្កើតភាពបន្ទាន់និងធានាឱ្យមានការប្រាស្រ័យទាក់ទងរឹងមាំយើងឈានដល់ការប្រកួតប្រជែង។ ការបញ្ចូលគ្នារវាងភាពខ្លាំងខាងបច្ចេកវិទ្យាការផ្លាស់ប្តូរការគ្រប់គ្រងនិងការយល់ដឹងអំពី JTBD របស់អតិថិជនគឺពិបាកនឹងផ្តួល។

3. យកចិត្តទុកដាក់លើកត្តាមនុស្សដែលជំរុញឱ្យមានការអនុម័ត

ក្នុងករណីជាច្រើនអ្វីដែលជម្រុញការទទួលយកការច្នៃប្រឌិតមិនមែនជាបច្ចេកវិទ្យានោះទេប៉ុន្តែជាការរំជួលចិត្តផ្នែកអារម្មណ៍និងសង្គម។ ពិភពបច្ចេកវិទ្យាផ្ទាល់ខ្លួនផ្តល់ឱ្យយើងនូវឧទាហរណ៍ជាច្រើនដូចជាកម្មវិធី SnapChat ។ វាជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងព្រោះវាអំពាវនាវដល់ក្មេងជំទង់ដែលមានសេចក្តីរំជើបរំជួលតាំងពីពេលចាប់ផ្តើមមនុស្សជាតិ៖ ចៀសវាងការត្រួតពិនិត្យពីឪពុកម្តាយ។ ទោះបីជាជេប៊ីប៊ីឌីរបស់ក្មេងជំទង់នេះហាក់ដូចជានៅឆ្ងាយពីការបង្កាត់ពូជក៏ដោយក៏វាបង្ហាញពីរបៀបដែលមនុស្សរួមទាំងកសិករមានការលំបាកក្នុងការឆ្លើយតបចំពោះអ្នកបើកបរសង្គមនិងអារម្មណ៍។

វាគ្រាន់តែជាឡូជីខលក្នុងការគិតថាកសិករតូចតាចប្រកាន់ខ្ជាប់នូវពូជចាស់ដោយសារតែកង្វះសាច់ប្រាក់ឬការទទួលគ្រាប់ពូជ។ ប៉ុន្តែសូមឱ្យកោសហួសពីផ្ទៃនៃការគិតនេះ។ អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សគឺពោពេញទៅដោយភាពលំអៀងដោយមិនដឹងខ្លួន៖ ការបញ្ជាក់ពីភាពលំអៀងការបាត់បង់ / ការប្រថុយប្រថានគ្រោះថ្នាក់សម្ពាធមិត្តភក្តិជាដើមឧទាហរណ៍អ្នកផលិតកុំព្យូទ័រផ្ទុកសៀវភៅកត់ចំណាំរបស់យើងព្រោះយើងភាគច្រើនប្រកាន់ខ្ជាប់នូវកម្មវិធីដែលមានលក្ខណៈជាជាងការប្តូរទៅរកជម្រើសល្អប្រសើរ។

ស្រដៀងគ្នានេះដែរកសិករក្នុងករណីខ្លះអាចនឹងប្រកាន់ខ្ជាប់នូវពូជចាស់ដោយសារតែមិនមានបច្ចេកវិទ្យា។ ឧទាហរណ៍ខណៈពេលដែលកសិករឥណ្ឌាមកពីរដ្ឋប៊ីហារពេញចិត្តនឹងស្ថេរភាពទិន្នផលដែលផ្តល់ដោយពូជធន់នឹងគ្រោះរាំងស្ងួតជម្រើសដ៏សំខាន់របស់ពួកគេគឺ ជំនួសឱ្យចំណាយកាន់តែច្រើនទៅលើពូជដែលផ្តល់ទិន្នផលខ្ពស់ដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់លក្ខខណ្ឌមិនតានតឹង។ នេះមិនទាក់ទងនឹងការសម្តែងចម្រុះទេហើយផ្ទុយទៅវិញឆ្លុះបញ្ចាំងពីចរិតលក្ខណៈនៃការជ្រើសរើសរបស់ពួកគេដោយសារតែការបាត់បង់ / ការប្រថុយគ្រោះថ្នាក់។ លើសពីនេះទៀត, ការសិក្សារបស់កសិករដាំស្រូវអ៊ូហ្គង់ដាខាងកើតនិងខាងជើង បានរកឃើញថាការកាត់បន្ថយការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេក្នុងការបាត់បង់មួយដុល្លារគឺស្មើនឹងការកើនឡើងនៃការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេក្នុងការទទួលបាន ២,២៦ ដុល្លារ។ កសិករដែលមានការខាតបង់ខ្ពស់ជាងនេះមិនសូវចង់ពង្រីកផ្ទៃដីដាំដុះទេ។

ដំឡូង ឫស និងមើម​ផលិត​ពី​កសិដ្ឋាន​មួយ​ទៅ​កាន់​ទីផ្សារ​ក្នុង​ស្រុក​នៅ​ក្នុង​ទីក្រុង Huancayo ប្រទេស​ប៉េរូ។ រូបភាព៖ CIP

4. ចាប់យកគំនិតនៃ 'ការបរាជ័យឆ្លាត'

គ្មាននរណាម្នាក់ចង់បរាជ័យទេហើយការបរាជ័យដែលមិនចេះខ្វល់ខ្វាយមិនគួរត្រូវបានលើកទឹកចិត្តទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយក្នុងកម្រិតខ្លះវិទ្យាសាស្រ្តនិងស្រាវជ្រាវនិងអភិវឌ្ឍន៍បានប្រែទៅជាអាក់អន់ចិត្តចំពោះការបរាជ័យនិងងាយនឹងការលំអៀងដែលជួយពន្យល់ពីការតស៊ូថវិកានៃសំណើស្រាវជ្រាវដែលរំខានដល់តំបន់លួងលោមវិទ្យាសាស្ត្រនាពេលបច្ចុប្បន្ន។

ប៉ុន្តែមិនមានអ្វីដែលជាការច្នៃប្រឌិតប្រកបដោយជោគជ័យទេបើគ្មានចំណែកនៃការបរាជ័យនៅតាមផ្លូវ។ ចូរយើងគិតពីការបរាជ័យដែលជា“ បទពិសោធន៍ដែលទទួលបានជោគជ័យ” ។ អេយប៊ីលើកទឹកចិត្តដល់វដ្តនៃការបង្កាត់ពូជឆាប់រហ័សជាពិសេសការកែច្នៃឡើងវិញរបស់ឪពុកម្តាយ។ ទោះបីឪពុកម្តាយថ្មីខ្លះធ្វើមិនបានល្អក៏ដោយក៏ជំហររបស់ EiB ទំនងជាផ្តល់នូវការរំពឹងទុកលើសពីការរំពឹងទុកព្រោះវាបង្កើតឡើងលើគំនិតនៃការបរាជ័យឆ្លាតវៃពោលគឺបរាជ័យជាញឹកញាប់ថោកនិងឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាននៅក្នុងដំណើរការច្នៃប្រឌិត។ ទោះបីជាការប្រឆាំងក៏ដោយការពន្លឿនអត្រានៃការបរាជ័យដំបូងគ្រាន់តែបង្កើនលទ្ធភាពនៃការពេញចិត្តរបស់អតិថិជននិងបង្កើនការត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ (ROI) ។

ពេលវេលាសម្រាប់បដិវត្តនវានុវត្តន៍

កម្មវិធីបង្កាត់ពូជរបស់អាយ។ អាយ។ អេ។ អាយ។ អេ។ អាយ។ អេ។ អាយ។ អេ។ អាយ។ អាយមានឱកាសក្នុងការជំរុញការច្នៃប្រឌិតថ្មីក្នុងកម្មវិធីស្រាវជ្រាវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនិងជាមួយកសិករ មានអ្វីជាច្រើនត្រូវរៀនពីការអនុវត្តល្អបំផុតរបស់វិស័យឯកជន។ យើងត្រូវតែខិតខំស្វែងយល់ឱ្យបានស៊ីជម្រៅអំពីផ្នែកទីផ្សារដែលយើងបម្រើនិងលក្ខណៈដែលទាក់ទងនឹងជ។ វ។ ត។ ករបស់កសិករ។ យើងអាចទទួលយក“ ការបរាជ័យឆ្លាត” ពន្លឿនដំណើរការនិងរៀនពីរបៀបដើម្បីគ្រប់គ្រងការផ្លាស់ប្តូរឱ្យប្រសើរជាងមុន។ ការស្វែងរកចំណែកទីផ្សារឥតឈប់ឈរក៏ចាំបាច់ផងដែរ។

នៅក្នុងករណីនៃការខិតខំប្រឹងប្រែងបង្កាត់ពូជរបស់អាយខនអាយអេសអាយអេសអាយអេសនេះមានន័យថាទទួលបានចំណូលខ្ពស់នៃពូជប្រលោមលោកនៅក្នុងវិស័យកសិករតូចតាច។ វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការអភិវឌ្ឍពូជដែលត្រូវបានកែលម្អច្រើនយើងត្រូវធានាថាវាត្រូវបានយកមកចិញ្ចឹម។ ចំពោះបញ្ហានេះយើងត្រូវពិចារណាលើកត្តាជំរុញនៃការសុំកូនចិញ្ចឹមនិងផ្តល់អាទិភាពដល់ការយល់ដឹងនិងការផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបទ។ អ្នកបង្កាត់ពូជដែលមានទេពកោសល្យរបស់យើងត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដូច្នេះចូរយើងបង្កើតបដិវត្តច្នៃប្រឌិតនៅក្នុងការចិញ្ចឹមនិងតម្លៃដែលយើងផ្តល់ជូន!